Automação de Marketing, comece agora!
Atualmente no país, há uma lista de onze redes sociais, milhões de blogs e no mínimo, dois buscadores, esses canais são os mais usados por todos os tipos de públicos. As empresas e profissionais de todas as áreas estão mais presentes na maioria desses canais.
Manter-se constantemente atuante e ser notado em meio a todos os usuários não é uma tarefa fácil. Comunicar-se com todos os seguidores, responder a demandas e criar estratégias de divulgação pode ser algo bastante complicado, levando-se em consideração a quantidade de redes sociais disponíveis, além de e-mail, blogs e sites.
Para ajudar com essa tarefa, existe a Automação de Marketing. O procedimento envolve o uso de softwares que facilitam o processo de marketing dentro das empresas, tornando a execução do planejamento em algo bem simples de ser feito. O processo não dispensa a criação de uma estratégia elaborada por um profissional, mas facilita a aplicação das táticas.
A Automação de Marketing pode ser implantada em uma empresa de médio porte de 30 a 90 dias, bastando organização uma equipe afinada e informações essenciais, relativas ao relacionamento com já clientes da empresa, e público alvo desejado.
Todo esse caminho para a conversão de leads pode ser demorado e por vezes parecer difícil, mas não com a Automação de Marketing. Com a implantação desse processo as empresas aumentam sua eficiência e validam suas estratégias e consequentemente, suas vendas, pois a automação está sempre direcionada para o relacionamento com o cliente e conhecimento profundo de como a empresa pode ajudá-lo a resolver seus problemas.
O passo-a-passo para a implantação desse sistema/estratégia, consiste em 10 pontos principais:
- Rastrear todos os pontos de interação entre a empresa e os leads – clientes em potencial, determinando todos os canais que foram acessados;
- Fazer o levantamento das tarefas diárias, que consistem na distribuição de conteúdo nas redes sociais, envio e-mail marketing, produção de conteúdo rico para os leads em todos os estágios nos funis de vendas e criar anúncios;
- Observar todas as ações de marketing e fazer levantamento sobre o retorno de cada uma delas;
- A partir daí, definir melhor as estratégias, determinando personas e métricas para cada produto ou serviço da empresa;
- Escolher a ferramenta mais adequada para implantar a Automação de Marketing;
- Determinar o tipo de interação mais adequado com o lead em cada etapa do funil de vendas;
- Selecionar o conteúdo que será oferecido pelo sistema de automação em cada etapa do processo;
- Implementar o sistema de Automação de Marketing;
- Observar os resultados obtidos;
- Fazer testes e realizar as melhorias necessárias.
Com a Automação de Marketing as várias ferramentas de marketing são centralizadas em apenas uma. Todo o processo de conversão de leads é simplificado. Esse processo é adequado para empresas que reconhecem a necessidade de aumentar o número de visitantes nas redes sociais, blogs e sites, convertendo os visitantes em potenciais consumidores e os consumidores em clientes, seguidores da marca.
Quando implementar a Automação de Marketing
O momento ideal para a implementação da automação acontece quando a empresa implement a produção de conteúdo consistente e alinhado as personas do negócio aliado a campanhas de mídia paga garantindo visitas no site para composição da base dados de leads clientes potenciais, para o disparo de fluxo e-mail marketing.
Para que a Automação de Marketing seja eficaz e não perca a pessoalidade, escrevendo especificamente para o grupo de pessoas mapeadas por suas necessidades em comum em toda a jornada de compra e determinando o objetivo que se deseja alcançar com as mensagens.
É importante elaborar conteúdos relevantes, que estejam de acordo com o que busca o lead: construa um texto que conjugue outras informações baseadas no comportamento. O interesse do lead que acabou de acessar o site pode não ser o mesmo daquele que já comprou algo. Trata-se de um exercício onde a cada jornada a empresa vai se tornando melhor na entrega de conteúdo.
Por isso, a necessidade de personalização do conteúdo: conteúdos desnecessários fazem com que o lead deixe de ter interesse pela empresa, destruindo todo o engajamento construído ao longo do relacionamento.
A Automação de Marketing é uma estratégia ferramenta eficaz, simplificada, fácil de ser implementada, que vai auxiliar empresas de médio porte a automatizar suas ações de marketing, aumentar o tráfego em sites, blogs, a conversão de leads e consequentemente o faturamento.
