Inbound Marketing – Marketing de Conteúdo

O Inbound Marketing tem como finalidade atrair clientes potenciais. E pra isso, utiliza-se a reunião de estratégias de marketing para nutrir estes potenciais clientes com informações valiosas por meio de materiais ricos como e-books por exemplo, dentre outros.  E estes são entregues por meio de email marketing, links patrocinados e Ads em redes sociais.

Também tem a característica de não ser interruptivo, sabe-se que as pessoas odeiam ser interrompidas no meio do filme ou da música no rádio para ouvir propagandas que querem empurrar venda.

A ideia do inbound marketing é manter um relacionamento saudável com os clientes se importando genuinamente em sanar as reais necessidades existentes.

Método Antigo: PUBLICIDADE FORÇADA

  • Interrompe o fluxo dos visitantes;
  • É responsável por apenas 10% dos clicks na internet;
  • Alto CAC – Custo de Aquisição de Clientes, que é mantido por orçamento e repetição.
  • O custo geralmente permanece estático em escala;
  • Usa-se listas de email pagas ou locadas, e tem pouca aceitação dos clientes;
  • Usa anúncios pagos em TV, Rádio, outdoor, etc.;
  • Panfletos desperdiçados, ligações para clientes que não conhecem a empresa.
  • Pop-ups;
  • Banner e display pagos;
  • Anúncios de vídeo.

INBOUND MARKETING – MARKETING DE CONTEÚDO

  • Ganha a atenção dos visitantes que buscam aquilo que sua empresa oferece e sem interrupções;
  • É responsável por 90% dos clicks;
  • É um ativo de longo prazo para a empresa;
  • Menor CAC – Custo de Aquisição de Clientes;
  • É mantido com criatividade, talento e esforço na oferta do melhor conteúdo de relevância aos clientes;
  • Gera momentos de forma que os esforços futuros sejam mais fáceis;
  • Trabalha o SEO e Otimizações para busca;
  • Trabalha com listas de emails “opt-in” permitidos pelos clientes;
  • Preza pela autoria de conteúdo ebook e mídia;
  • Realiza eventos patrocinados;
  • Mantém blog e conteúdo de qualidade;
  • Cria conteúdo de qualidade em vídeo.
eBook da Táticoo: Uma Introdução ao Inbound Marketing

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Uma Introdução ao Inbound Marketing

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Nossas Certificações

Etapas: Atração, Conversão, Relacionamento e Análise.

Atração

Essa etapa tem foco na atração de visitantes para sua empresa, site.

Conversão

 Trabalhamos para que o visitante passe ao estágio de Lead e seja nutrido com informações relevantes, úteis.

Relacionamento

Quando o lead está bem informado com os conteúdos é bem mais fácil vender.

Análise

É o momento de conferir todas as etapas do processo e ajustar ou melhorar.

METODOLOGIA INBOUND

Veja como as estratégias são aplicadas em cada etapa do funil de inbound marketing, como parte de um processo eficiente. 

No topo de funil (TOFU):  O lead ainda está frio, e precisa imergir no conhecimento de sua empresa, para entender melhor como seus produtos ou serviços poderão ajudá-lo. Mostrando quais as dores do cliente que sua empresa pode curar, sanar. A oferta de informações úteis fará toda diferença na decisão de compra. É o momento passar a confiança de sua marca.

No meio de funil (MOFU):  Vamos mostrar enfatizar os problemas existentes para que o lead que tem o real problema se identifique e entenda que precisa da sua solução, também é hora de lidar com as objeções e dar solução pois por experiência, sua empresa provavelmente sabe que elas surgem no processo, antecipá-las oferecendo resposta é uma boa estratégias para ajudar na decisão do cliente pela sua empresa.

No fundo de funil (BOFU): Momento da decisão, hora de apresentar a oferta de seu produto ou serviço apresentando os benefícios e vantagens de fechar negócio com sua empresa.

PLANO TÁTICO

Conectando a informação correta conforme o estágio / jornada do consumidor

Topo do Funil (Tofu)

Meio do Funil (Mofu)

Fundo do Funil (Bofu)

Estabelecimento da Confiança;
Apresentação da Marca;
Respostas as necessidades e dúvidas.

Reconhecimento do Problema e necessidade de Solução;
Objeções mais comuns na hora da Compra.

Apresentação das Ofertas, Benefícios e Vantagens.

CANAIS E ESTRATÉGIAS

Para cada etapa do funil de Inbound

  • Marketing de Conteúdo;
  • Mídias Sociais;
  • Landing Pages;
  • Email Marketing | Via Automação;
  • Nutrição de Leads;
  • Landing Pages.
  • Google Analytics;
  • BI – Business Intelligence.
  • SEO;
  • Adwords;
  • Social Ads;

Para que sua empresa comece a obter mais resultados. Comece agora, podemos te ajudar no processo para a implantação do Inbound Marketing.

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